刘万程结交客户的这些手段，说到底，大部分都是从吴晓波那里学来的。装嘲卖傻，舔着脸套近乎，严格来说，这都是学问。

如何隐藏起自己的精明，让对方放松警惕？如何投其所好，很快和对方亲近起来？什么样的手段用在什么时候合适？这些学问，绝大多数人，一辈子也学不会，都是顾着脸皮或者点火就着。

其实，在营销方面，吴晓波有许多值得刘万程学习的长处，他只是嘴上不愿意承认罢了。

为什么和赵总这类人交往，刘万程总是喜欢带上吴晓波？这就是原因了。

从外贸公司回来，刘万程就让吴晓波去江山机器厂一分厂接高强，三个人加上徐洁，在刘万程办公室里开了个小会。

看到了合同，有了活干，高强比刘万程都兴奋。就跟当年在一分厂指挥生产一样，铸件怎么分批干，怎么送不耽误这边机加工，这边应该注意什么？分派的头头是道，纹丝不乱。

说完了，这才想起来他不是老大，试探着问刘万程:“万程，这么着成吗？”

刘万程就一句话:“一切都听叔的。”有人替他操心，他高兴还来不及呢。

现在，公司里还缺个打磨毛刺的，缺个做饭给大家吃的。高强的意思，当然是先用江山机器厂下岗在家的职工，这个他来给找。刘万程还是没有意见。

说完这些，高强就风风火火地走了。他得先把毛坯件干出来，这边才能有活干啊。

开发区坐落在市区以北几公里远的地方，有新修的公路通过来，连接到这里，占地上百亩，大大小小的工厂有上百家。厂房都是新的，连厂房之间的水泥路也都是新修的。

这新的园区，真正营业的工厂，却并没有这么多。所以万程工贸公司的四周，几乎除却水泥路，就是一片荒凉，几乎没有什么人走动。

刘万程和徐洁在这里，除了工作，基本没有什么事可做。

晚上的时候，吃过了饭，刘万程就和徐洁坐在大工房里面的加工中心旁边，还是商量加工活的事。

徐洁自己在那里嘟囔:“一万件，平均一天就要干三百多件。二分钟一件，加上装夹辅助时间，就是三分钟。也就是说一个小时可以干二十件，十个小时二百件。加上等工件已经过去的时间，一天得出四百件才可以，那就得干二十个小时啊！”

刘万程说:“时间是有点紧了，我和你一起干。你白天，我晚上，咱们刚开始，就一台设备，艰苦点，没办法。”

徐洁就说:“不吃苦中苦，哪来甜中甜啊？这个我知道。”

刘万程点点头，问她:“丫头，你知道咱们干一件可以挣多少钱吗？”

徐洁就看着他摇摇头。主合同上没有这个，价格在另一份合同上，她怎么会知道？

刘万程说:“我算了，刨去材料成本，咱们一件的毛利是七十。再刨去工人工资和各种耗材、水电、租金，咱们一件的纯利润，应该不少于四十。”

徐洁就又嘟囔:“一件四十，十件四百……一万件，咱们一月可以挣四十万？”接着就大叫一声，“这怎么可能？发大财啦！”

刘万程让她给吓一跳，接着就拉住要蹦起来的徐洁:“你小声点。这四十万，也不能都算咱的。”

徐洁脸上就充满疑惑，看着他。

刘万程就耐心解释说:“这做买卖啊，里面门道很多的。人家为啥单单把活给你，不给别人？也不完全是因为别人干不了。你得学会感恩，得给人家回报，这样咱的活才能长久。还有，将来咱们挣钱了，这四周难免就有眼红来找事的。你怎么办？你还得花钱买平安。这些钱呢，咱能留下一半，花出去一半，日子才能顺顺当当的，明白吗？”

徐洁就摇摇头说:“不怎么明白，咱们挣的钱为啥要给别人花？”

刘万程也知道她弄不明白，就说:“你以后要记住，挣来的钱，只能一半归咱们，另一半去铺平道。如果还有剩余，就要存起来备急，你只记住就行了。”

其实，这个也是他过去在乡企干，以及这次去南方，和南方一些商人，甚至包括在那里开厂的许多老板们交流请教，才得到的知识。

徐洁在工厂那个封闭环境里长大，如何理解这些？就说:“这些你自己看着办就好了，干吗要告诉我？”

刘万程就耐心解释说:“咱们将来要发展的，挣了钱就会进更多的设备。将来公司会越来越大，我就只能顾外面。这个家早晚还是你来当，你不知道这些不成啊。”

徐洁就“哦”一声，心里却没有要当家的想法。却问:“那周边这些有人了的厂子，也和咱们一样，都要这样吗？”

刘万程说:“各有各的道。你不要去打听，也不要把咱们的事告诉人家。公司越小，麻烦事就越多。所以，咱们得尽快发展起来。将来做大了，有名了，事情反而会少的多。”

徐洁想不明白刘万程说的这些话，但却忽然有了些感慨。看着别人开工厂发财，觉得那么容易，原来自己做了，却又不是那么一回事。